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2019年12月4日,四川成都,福田汽車奧鈴事業(yè)部召開了2020年全球合作伙伴大會。會上,奧鈴在總結(jié)2019的耀眼成績之余,用10+場景定制方案拉開了逐夢2020的序幕。

　　7.2萬輛,奧鈴2019底氣十足交出了這張年終成績單。2020年,奧鈴目標挑戰(zhàn)10萬輛年銷量,斗志已點燃,一切已準備好。

　　2019滿載的榮耀源自用心

　　2019年,“輕卡不輕”事件爆發(fā)。奧鈴作為一個擁有超80萬輛累計銷量的品牌,用領(lǐng)軍者的姿態(tài),憑實力搶先破冰市場,并迅速成為了市場熱銷產(chǎn)品。

　　銷量就是最好的佐證!2019年,奧鈴憑借7.2萬輛的年銷量,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著市場前三的寶座,連續(xù)10個月同比增長超30%;在“5.21”之后,更是逆勢實現(xiàn)月度銷量同比增長超過70%,9月、10月、11月,近三個月的單月訂單更是都實現(xiàn)了破萬輛,同比增長超過100%。

　　面對震蕩的輕卡市場,不少輕卡企業(yè)還無力“站穩(wěn)”的時候,奧鈴憑何登上了交出了這樣一張亮眼的成績單?

　　在本次大會上,福田汽車集團市場戰(zhàn)略總監(jiān)、奧鈴事業(yè)部總裁李杰給出了奧鈴成功的所在:“輕卡市場,不缺產(chǎn)品,缺一個說服用戶購買的理由。產(chǎn)品是品牌戰(zhàn)略落地的最大載體,創(chuàng)造爆款,要做到直擊痛點、占領(lǐng)場景和用戶心智、實現(xiàn)用戶價值提升。”

　　顯然,奧鈴早就認識到,足夠強大的產(chǎn)品力才是制勝市場的第一“利刃”。

　　2019年,背靠福田汽車強大品牌優(yōu)勢資源,奧鈴開啟了全新品牌戰(zhàn)略,以“中國輕卡領(lǐng)軍品牌”為定位,為用戶提供“支線+城配”全場景一體化解決方案,實現(xiàn)細分市場最專,應(yīng)用場景最全、產(chǎn)品線最寬,目標“銷量領(lǐng)軍、產(chǎn)品領(lǐng)軍、品牌領(lǐng)軍”。由此,奧鈴的每一款產(chǎn)品在全新品牌戰(zhàn)略的領(lǐng)航之下,都成了市場爆款、用戶最貼心的伙伴。

　　例如,在“5•21事件”爆發(fā)后第一時間上市的速運產(chǎn)品,主打輕拉快跑、藍牌無憂,一上市就迅速獲得了市場及用戶青睞,上市首日熱銷440輛,一周之內(nèi)熱銷6600臺,此后連續(xù)數(shù)月銷售火爆,憑借熱銷成績,奧鈴速運斬獲“2019城配爆款藍牌輕卡銷量之王”獎項。

　　奧鈴大黃蜂則是業(yè)內(nèi)第一個合規(guī)大黃牌車型,僅憑一張定妝照就斬獲超100輛訂單;在正式上市的次月已斬獲500余輛訂單,在2019奧鈴輕卡勒芒大師賽總決賽上則強勢拿下了800余輛訂單。

　　如今,奧鈴全系產(chǎn)品均已全面升級國六;產(chǎn)品載貨空間已覆蓋10-48立方米,價格覆蓋7.5-18萬元,均可以滿足用戶合規(guī)多拉的用車需求。這些產(chǎn)品全部貼合用戶及市場需求,來自奧鈴的用心研發(fā)。

　　另外,在奧鈴2019的成績單上,中國輕卡大師勒芒賽非常值得一說。這個“中國輕卡第一賽” 已經(jīng)走過了第十個年頭,發(fā)展成為了集“專業(yè)駕駛培訓(xùn)+場地操控賽+實況挑戰(zhàn)賽+分場景解決方案+高效物流創(chuàng)新論壇+標桿物流企業(yè)交流+領(lǐng)跑公益計劃”為一體的行業(yè)盛事。這場以“實車、實路、實況”為原則的比賽,開創(chuàng)了行業(yè)首個“賽為實用”的先河,顛覆了行業(yè)以往單一節(jié)油、競速、極限挑戰(zhàn)等類型的賽事內(nèi)容。

　　所謂,將軍從不打無準備之仗。奧鈴正是因為始終秉持著以用戶為核心的原則,堅持深入一線市場,才得以在市場上站穩(wěn)絕對領(lǐng)跑的位置;更助其能夠真正“以變應(yīng)變”,備足征戰(zhàn)2020年的“炮彈”。

　　2020乘10+場景產(chǎn)品再起航

　　唯有持續(xù)創(chuàng)新才能激發(fā)活力,贏得市場。2019年的輝煌已過去。面向2020年,奧鈴要如何布局?

　　伴隨著本次合作伙伴大會,奧鈴10+場景定制方案新品震撼上市。10+場景新品涵蓋:捷運小鋼炮、速運小鋼炮、北極熊、小鯨魚、寒區(qū)版、大黃蜂、青春版、收割機運輸車麥客版等產(chǎn)品。

　　針對城市配送市場,奧鈴為用戶準備了速運小鋼炮等主打輕拉快跑的產(chǎn)品;針對城鄉(xiāng)運輸,奧鈴為用戶準備了捷運小鋼炮等自重輕、載重強的產(chǎn)品。針對綠通冷鏈市場,奧鈴為用戶準備了北極熊、小鯨魚等集智慧冷鏈與多拉快跑于一體的產(chǎn)品……

　　這其中,奧鈴大黃蜂尚未問世就引發(fā)卡友廣泛關(guān)注,已經(jīng)在全國打響了2020市場戰(zhàn)的“頭炮”。大黃蜂擁有三款可選擇的發(fā)動機;搭載福田康明斯和云內(nèi)發(fā)動機的車型,非常適合平原、高速、中長途的綠通、冷鏈、快遞等行業(yè)用戶;搭載玉柴六缸發(fā)動機,動力性能再上一層樓,更適合山區(qū)運輸、長途運輸?shù)挠脩糍徺I。

　　在這樣的動力配置下,大黃蜂不止動力性能優(yōu)于同類產(chǎn)品10-40%,跑高速、爬坡沒問題;面對高溫、高寒、高原等各種工況,都是一把“好手”。最重要的是,大黃蜂采用了高強度鋼鋁鎂合金底盤、高強度鋼板打造的后橋、鋁合金輪轂、后防護、儲氣筒、鋁鎂合金方向盤、700L高強度鋼車架等32項輕量化設(shè)計,底盤整備質(zhì)量達到5T,車輛整體減重20%,獲得了媒體頒發(fā)的“2019年度第一輕量化中卡”的美譽,是行業(yè)內(nèi)同級最輕的中卡,能助力用戶輕松多拉1000斤,專為高速計重勸返而來;計重勸返路路通,是“合規(guī)”趨勢下的中卡首選。

　　奧鈴北極熊憑借智能車聯(lián)網(wǎng)+RFID技術(shù)+T-BOX冷凍、冷藏、冷鮮精準溫控,超快預(yù)冷,20分鐘30℃降至5℃。同時可配置多溫區(qū)冷藏廂,滿足不同用戶需求。

　　奧鈴小鯨魚的車漆、車架都采取了先進的防銹蝕工藝,無需為車身的銹蝕而格外費心。非常適合海鮮運輸,不僅動力強勁,還有強大的智能車聯(lián)網(wǎng)對車輛位置、狀態(tài)、溫度進行實時監(jiān)控等。

　　奧鈴青春版則是奧鈴為年輕人創(chuàng)業(yè)準備的一款輕卡,不止好用,無冗余配置,而且質(zhì)量可靠、性價比高。

　　與以往上市產(chǎn)品不同的是,奧鈴不僅為創(chuàng)業(yè)青年提供購車服務(wù),還同時提供金融、貨源方等服務(wù),全維度助力青年創(chuàng)業(yè)。例如,用戶可“0”元購車,購買青春版的用戶有機會獲得100位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師免費指導(dǎo)。

　　奧鈴青春版瞄準的個體用戶、創(chuàng)業(yè)者這個客戶群體,擁有龐大的人群;高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢,將為提升用戶粘性、實現(xiàn)盈利提供強勁“動力”,是奧鈴2020年搶占市場的強勁動力。

　　另外,奧鈴還針對中置軸掛車市場,推出了新品。這款產(chǎn)品將橫向延伸奧鈴品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵,為奧鈴?fù)卣故袌鲈偬硪粔K有力的“敲門磚”。

　　值得再次提及的是,奧鈴2019年還創(chuàng)新性提出了“救援服務(wù)3小時達”、“1次進站維修到位”,全國800多家服務(wù)商、超3億元配件儲備總額、2600多名認證維修技師,全天24小時做好了服務(wù)救援準備。2020年,這些服務(wù)將繼續(xù)為客戶提供可靠保障。

　　2019年,奧鈴的產(chǎn)品款款精品、款款熱銷。這樣的事實再一次告訴我們,超級產(chǎn)品的誕生,源于拉近了與用戶的距離,解決了用戶的痛點,幫助用戶實現(xiàn)了價值提升,獲得了用戶信賴。

　　2020年,國六升級加速,治超力度趨嚴,按軸收費實施;在一系列政策法規(guī)的刺激下,唯有堅持“用戶至上”的原則,潛心鉆研,走進一線市場,才能用更多適合用戶剛需的場景,以及高品質(zhì)的售后服務(wù),實現(xiàn)在用戶心中的落地生根。

　　對于奧鈴來說,亦是如此;插上10+場景定制方案新品這個“翅膀”,奧鈴鐵軍已蓄勢待發(fā),必將在建立百年品牌的路上越走越穩(wěn),越走越遠。