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日前，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)在浙江湖州舉辦2025（第十屆）物流技術(shù)大會(huì)。作為物流行業(yè)極具影響力的活動(dòng)之一，本次大會(huì)以“科技YU見未來 在湖州發(fā)現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力”為主題，聚焦物流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、智能化與綠色化轉(zhuǎn)型，為全球物流裝備企業(yè)搭建共創(chuàng)平臺(tái)。

 上海箱箱智能科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“箱箱共用”）創(chuàng)始人兼CEO廖清新作為中國(guó)物流裝備行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)代表受邀出席，并發(fā)表題為《從產(chǎn)品到場(chǎng)景到產(chǎn)業(yè)——循環(huán)包裝“新質(zhì)出海”進(jìn)化論》主題演講，為物流裝備產(chǎn)業(yè)出海帶來新思維和新洞察。他深入分析了循環(huán)包裝企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，呼吁“生而全球化”是中國(guó)品牌新使命，強(qiáng)調(diào)企業(yè)構(gòu)建“新質(zhì)出海”競(jìng)爭(zhēng)力的重要性，指出唯有通過產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)新掌握定價(jià)權(quán)，才能具備足夠的能力和空間支撐研發(fā)投入。通過鎖定“雙長(zhǎng)”細(xì)分領(lǐng)域和五大一線發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到場(chǎng)景到產(chǎn)業(yè)的跨越，才是真正的“新質(zhì)出海”。

除主論壇外，大會(huì)還設(shè)置了物流包裝與單元化、低空物流、無(wú)人駕駛及資本與創(chuàng)新等多個(gè)專題論壇，來自華為、京東物流、中國(guó)外運(yùn)股份、得力集團(tuán)、SAP、樂高玩具、國(guó)藥集團(tuán)、林德叉車、臨工智能、施耐德、賽那德、西門子、美的、?？怠⑸裰輸?shù)碼、珀萊雅、中糧可口可樂、麥德龍、華潤(rùn)三九、清華大學(xué)、佐治亞理工學(xué)院、浙江大學(xué)等知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的1300余名物流行業(yè)人士參會(huì)，并展現(xiàn)了各自領(lǐng)域的領(lǐng)先物流技術(shù)裝備成果，為行業(yè)發(fā)展注入新活力與智慧。

“新質(zhì)出海”核心邏輯要素

掌握定價(jià)權(quán)、鎖定雙長(zhǎng)周期和一線發(fā)達(dá)國(guó)家

廖清新在演講中以A股上市企業(yè)數(shù)據(jù)為樣本，詳細(xì)解讀未來中國(guó)物流裝備出海的深層邏輯。他表示，可以將毛利率在10%以下的企業(yè)定義為產(chǎn)品出海企業(yè)，其核心特點(diǎn)是成本優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格取勝；毛利率在10%-30%的定義為場(chǎng)景出海企業(yè)，核心特點(diǎn)是具備解決方案能力，能滿足某種新場(chǎng)景需求，擁有軟硬一體化優(yōu)勢(shì)；而毛利率在30%以上的出海企業(yè)可定義為產(chǎn)業(yè)出海企業(yè)，這些企業(yè)往往伴隨著產(chǎn)業(yè)顛覆性變革，以整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代為視角，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)本地化制造布局，其中新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈變革帶來的三電（電池、電機(jī)、電控）零部件出海就是典型代表。

他指出，中國(guó)企業(yè)出海呈現(xiàn)出典型的三層結(jié)構(gòu)：低毛利的產(chǎn)品出海、中高毛利的場(chǎng)景出海和高毛利的產(chǎn)業(yè)出海，形成了兩端高、中間低的微笑曲線。在微笑曲線中，橫坐標(biāo)代表能力，是原因；縱坐標(biāo)代表價(jià)值，是結(jié)果。一些表現(xiàn)出色的出海企業(yè)以生產(chǎn)制造能力出發(fā)，長(zhǎng)期投入科技研發(fā)和戰(zhàn)略資源，從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)向場(chǎng)景研發(fā)再到產(chǎn)業(yè)研發(fā)的轉(zhuǎn)變，最終拿下“定價(jià)權(quán)”，完成產(chǎn)業(yè)出海的“進(jìn)化”。掌握定價(jià)權(quán)、提高毛利率，能讓企業(yè)有實(shí)力每年投資更高的研發(fā)費(fèi)用，形成價(jià)值護(hù)城河，持續(xù)鞏固定價(jià)權(quán)，使定價(jià)權(quán)、利潤(rùn)率與研發(fā)投入形成閉環(huán)邏輯，這是“新質(zhì)出海”的核心邏輯要素之一。

此外，通過研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“新質(zhì)出海”還需鎖定“雙長(zhǎng)周期”（研發(fā)周期長(zhǎng)、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)）細(xì)分領(lǐng)域以及選擇一線發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。廖清新指出，產(chǎn)業(yè)研發(fā)時(shí)間投入越長(zhǎng)，產(chǎn)品生命周期就越長(zhǎng)；反之研發(fā)投入越短，產(chǎn)品生命周期就越短。對(duì)于產(chǎn)業(yè)型出海，需在硬件和軟件研發(fā)的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)生產(chǎn)制造過程中的工程、工藝、產(chǎn)線、自動(dòng)化等方面的投入。更長(zhǎng)的研發(fā)周期將帶來更久遠(yuǎn)的生命周期，出海“新三樣”就是“雙長(zhǎng)周期”的典型代表。

從市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本五個(gè)一線發(fā)達(dá)國(guó)家人口總量接近7億，人均GDP約為6.3萬(wàn)美元。而其他18個(gè)新興出口市場(chǎng)的總?cè)丝诩s28億，人均GDP不足6000美元。一線發(fā)達(dá)國(guó)家具備高支付能力，認(rèn)可價(jià)值并愿意為價(jià)值支付更高價(jià)格，產(chǎn)品和服務(wù)只有進(jìn)入這些市場(chǎng)，才意味著真正收獲出海紅利。

中國(guó)品牌生而全球化

箱箱共用“新質(zhì)出海”實(shí)踐路徑

作為一家立足上海，走向全國(guó)，并成長(zhǎng)為面向全球的智能包裝和循環(huán)服務(wù)平臺(tái)，箱箱共用在“新質(zhì)出海”之路上成果顯著。箱箱共用以軟實(shí)力賦能企業(yè)發(fā)展，以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)構(gòu)建了穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)護(hù)城河，成為中國(guó)循環(huán)包裝行業(yè)最早進(jìn)行全球化布局的公司之一，通過與20余家海外知名循環(huán)服務(wù)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的覆蓋，并在2024年實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)收增長(zhǎng)100%。公司構(gòu)建“中國(guó)研發(fā)+海外制造+海外專利+市場(chǎng)共建”反向OEM模式，持續(xù)邁向產(chǎn)業(yè)出海“進(jìn)化”。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廖清新進(jìn)一步分享公司出海的十多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并提出實(shí)現(xiàn)“新質(zhì)出海”的具體行動(dòng)方案。

1．構(gòu)建橫縱融合的產(chǎn)品力：為了構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品力，企業(yè)需要逐步構(gòu)筑企業(yè)縱向能力和橫向能力，并將兩者融合形成復(fù)合型產(chǎn)品力?？v向能力包括工業(yè)設(shè)計(jì)能力、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力、工程技術(shù)能力、物聯(lián)網(wǎng)硬件能力、軟件能力、數(shù)據(jù)與AI融合應(yīng)用能力、智能制造能力等；橫向能力包括市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品定義、營(yíng)銷方案、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新以及研發(fā)資源協(xié)同和項(xiàng)目進(jìn)度管控等能力。橫縱融合是一個(gè)系統(tǒng)工程，是針對(duì)人才和人心的融合過程，企業(yè)需要經(jīng)歷多次“從戰(zhàn)略到細(xì)分市場(chǎng)、到大客戶、到訂單、到利潤(rùn)的分配”的商業(yè)閉環(huán)，積小勝為大勝。

2．1:5:50的專利集群：每項(xiàng)核心專利搭配5項(xiàng)防御性專利，形成“專利籬笆”，并在至少10個(gè)地區(qū)和國(guó)家申請(qǐng)，確保全球有效保護(hù)。根據(jù)箱箱共用的經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)內(nèi)專利申請(qǐng)到PCT國(guó)際專利申請(qǐng)到海外專利落地，平均1項(xiàng)核心技術(shù)的誕生需要預(yù)留1000萬(wàn)元的預(yù)算去做專利投資。大部分情況下，構(gòu)建專利集群是一把手工程，企業(yè)必須盡一切可能將“戰(zhàn)略、市場(chǎng)、技術(shù)、專利以及大客戶合同”進(jìn)行商業(yè)閉環(huán)。如果專利布局不是從商業(yè)閉環(huán)、定價(jià)權(quán)和全局謀劃角度出發(fā)的，那么碎片化的專利申請(qǐng)只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的資源，無(wú)法帶來真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．向上兼容的工程力：我國(guó)工程化和制造能力具有高度靈活性，既能向下兼容中東、東南亞及南美市場(chǎng)，也能向上兼容輸出到歐美、日韓等區(qū)域。不同區(qū)域的工業(yè)化程度差異很大，以歐美市場(chǎng)為例，制造型用戶對(duì)材料、模具和設(shè)備的成熟度要求更嚴(yán)格，需要具備不拆卸、免人工、上手就能用、高度自動(dòng)化等特點(diǎn)，因此出海企業(yè)需要充分發(fā)揮中國(guó)從0到1的“敏捷型優(yōu)勢(shì)”與發(fā)達(dá)國(guó)家從1到10的“長(zhǎng)效穩(wěn)定”無(wú)縫銜接的兼容策略，打磨好向上兼容的工程和制造能力，才能在歐美等地實(shí)現(xiàn)本地化產(chǎn)業(yè)落地。

4.煥新價(jià)值觀：循環(huán)包裝行業(yè)新質(zhì)出海不僅是新舊的“新”，更是心靈的“心”，需要一套心法指導(dǎo)，而“和為貴”正是中國(guó)企業(yè)出海的核心文化原則和心法。出海企業(yè)要放棄價(jià)格戰(zhàn)思維，以價(jià)性比取代性價(jià)比，帶動(dòng)企業(yè)從“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造”。在運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)應(yīng)尊重對(duì)方實(shí)力，通過戰(zhàn)略互動(dòng)賦能合作伙伴做增量，并用自身技術(shù)和效率實(shí)力、信用和創(chuàng)新理念更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)方利益和期待，進(jìn)而引領(lǐng)共贏生態(tài)。

廖清新以對(duì)中國(guó)品牌的樂觀展望結(jié)束演講，強(qiáng)調(diào)中國(guó)品牌新使命是“生而全球化”，呼吁把視野和胸懷放開，堅(jiān)守定力和投入，相信未來3到5年，中國(guó)制造業(yè)將迎來新一輪周期收獲。